昨天的一段真實(shí)場景:

“這不是我們做的閥門，三十年前我們才做這個，已經(jīng)升級了，我們做的閥門就是稀土合金材料的”

“對！客戶要的就是這個材質(zhì)！”

“那你們閥門是多大的？”

“我們量了長度450mm的。”

“那沒錯，您看我發(fā)您的圖紙，我們就是做的這么大小的標(biāo)準(zhǔn)。”

“好的，就你們家了”

“那當(dāng)然啦，那你找對人了還找別人干嘛？”

就是這么自信啦。其實(shí)，我們還有很多料你沒有看到哦，比如說：運(yùn)行10年的渣漿泵。

問題來了，江河是怎么做到讓客戶爽快下單的呢？

答案是，對暗號？不不不，是一定要回答的必須在點(diǎn)上，網(wǎng)上詢價(jià)，看不到產(chǎn)品，客戶對我們的很多信息都不了解，比如說很多客戶以為我們都是賣鋼管的，卻不知道什么是耐磨管道。 

我們的客戶很多都是貿(mào)易商，直接使用單位的實(shí)際需求可能客戶不怎么了解，而我們江河機(jī)械有電力行業(yè)內(nèi)20年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，對于耐磨管道和電廠配套產(chǎn)品各方面都很了解，從各場景的使用工況適合什么材質(zhì)，到外徑大小參數(shù)是否齊全，購買后如何安裝使用，都可以一一溝通。于是，經(jīng)常會發(fā)生上述情景——客戶在網(wǎng)上找了一圈，發(fā)現(xiàn)只有我們的產(chǎn)品是他要找的，技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力都足以信任，爽快下單。

江蘇江河機(jī)械作為四十年的老牌企業(yè)，一如既往地堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為電廠、煤礦、鋼廠等領(lǐng)域提供輸灰、送粉系統(tǒng)的各種耐磨管道解決方案，始終把為客戶利益視為己任，愿我們的產(chǎn)品服務(wù)千萬家。